蘇 富比私人洽購部主管 David Schrader 曾在金融機構任職多年，本身也是充滿熱忱的收藏家，他加入蘇富比，在處處充滿挑戰的私人洽購領域裡為客戶提供專業意見，並且從中享受藝術品帶給他的樂趣。蘇富比私人洽購業務蒸蒸日上，我們可以透過與David的對談，深入了解國際間最具慧眼卓識的收藏家經常以私洽方式購買藝術的訣竅。
能否分享一下您加入蘇富比之前的經驗？
加入蘇富比之前，我在金融部門任職長達二十年，不過在那段時間裡，我已經愛上收藏。當我花愈來愈多時間欣賞藝術、四出走訪、購買藝術品時，我也逐漸意識到自己樂在其中。而蘇富比正好提供了一個獨一無二的環境，讓我每天都能與一流的藝術專家和藝術品共處一室。
您收藏何種藝術？
多數是戰後當代、抽象和極簡主義藝術。
客戶為何選擇透過私人洽購而非公開拍賣進行買賣？
客戶無論選擇哪種方式，原因都難以一概而論。何時進行交易往往是重要的決定因素——客戶可能急需流動資金，或想購入新的藝術品，或是時候支持孫兒上大學。當然也有某些客戶不希望外人知道他們打算出售某件藝術品。每宗私人洽購都是根據客戶所需度身訂定，在售價方面往往有更大的掌控權。公開拍賣會的叫價一般由低至高遞增，私人洽購則從高位開始，最後以一個各方均同意的價錢為準。
不過到頭來，收藏家選擇私人洽購最主要的原因之一，是因為收藏藝術品並不局限於一年數次的拍賣會，而是一年四季都在發生。我們的客戶希望在任何時候，都能以最佳價錢購入頂級藝術品。私人洽購是協助客戶買賣藝術品的理想途徑。
蘇富比私人洽購負責哪些門類的買賣？
我們幾乎涉足蘇富比所有的收藏門類，涵蓋當代藝術、西洋古典油畫、印象派及現代藝術、拉丁美洲及美國藝術等多個範疇，另外還有版畫、書籍及手稿、鐘錶、洋酒、珠寶、二十世紀設計及鑽石。去年，我們總共售出 382 位藝術家的作品，從十七世紀靜物畫畫家克拉拉・佩特斯，到草間彌生和亨利・馬蒂斯等炙手可熱的現當代藝術巨匠，跨度之廣令人驚訝。
蘇富比有哪些令人印象深刻的私人洽購項目？
談論私人洽購的困難在於它們大部分都在私下進行，無法披露。某些案子的確令人難以忘懷，很可惜我們無法公開。很多客戶接觸蘇富比是出於保密考慮，我們對此非常重視客戶的隱私。不過話雖如此，我們的確促成過不少與藝術機構的交易，例如為洛杉磯蓋提博物館購入十六世紀帕爾米賈尼諾的珍貴油畫《聖母聖嬰、施洗者聖約翰與抹大拉馬利亞》和貝尼尼的教宗保祿五世半身像，以及為紐約大都會藝術博物館購入一部精緻的十四世紀希伯來文泥金裝飾手抄本聖經。
蘇富比如何為客戶保密？
每位客戶的情況不同。有些客戶希望交易過程只有雙方參與，我們永遠以客戶的需求為上。有些客戶不希望物品進入蘇富比，而是在特定的倉庫或設施裡進行檢視。除此之外，客戶姓名必定保密。
蘇富比倉存的藝術品更替頻率如何？
頗為頻繁，每天都有藝術品進出往來。一年中很多時候有超過一百件藝術品在同一時間進出我們的倉庫。
客戶如何提出特定要求？
很多交易都以客戶需求出發，所以我們會在藝術市場上為客戶尋找特定的作品。例如收藏家可能會向蘇富比提出，他們正在尋找某件畢加索或克里斯托弗・塢爾的作品， 或者喜歡某個系列、年份、大小尺寸或顏色，又或者向我們表明預算。蘇富比在過去近三百年經手或出售的作品成千上萬，在全球約有五百名客戶經理與各地客戶保持聯繫。我們充分利用公司內外的網絡，為客戶尋找最適合的作品。
蘇富比可在哪些地區提供私人洽購服務？
我們活躍於全球市場，從歐洲到亞洲到美國、從紐約到洛杉磯到巴西都在我們的交易範圍之內。我們聯繫所有主要市場最大的收藏家群體，協助他們進行買賣。收藏家可在任何地方完成交易。在科技平台輔助下，客戶和藝術品在整個交易過程中從未進入過蘇富比辦事處的情況也時常發生。
客戶能夠遠距檢視藝術品嗎？
沒問題，我們可以把藝術品運送至客戶所在的倉庫或辦公室。客戶也可以透過網絡，在線上與我們一同檢視。遠距檢視藝術品的方式有很多種，我們會全力配合客戶所需。
在缺乏公開拍賣會的透明度和競爭之下，客戶如何確保交易價格公平合理？
全球大部分藝術品並非循拍賣途徑售出。它們多數透過私人買賣的形式成交，中介方可以是蘇富比，也可以是藝術經紀和畫廊，價格由各方洽商而定。蘇富比與同業的區別在於，當客戶選擇蘇富比，他們會獲得值得信賴、審慎透明的服務和專業建議，而這些在過去將近三百年來一直是蘇富比的業務基礎。我們在藝術市場上的定位獨一無二，有助從各個不同範疇尋找藝術品和買家。蘇富比明確規定佣金上限，意味我們在交易中獲得的利潤限於一定金額；而且與公開拍賣會一樣，透過私人洽購售出的藝術品同樣擁有詳盡有緒的來源記錄，保證其真確性。藝術品定價則較為難以捉摸，而且像其他商品一樣會上下波動，但是我們有龐大的資料庫作為定價參考。
您在私人洽購中觀察到哪些市場趨勢？
私人市場趨勢大致與拍賣會吻合，例如對非裔美國藝術家和女性藝術家的關注度上升。很多趨勢的出現源於某一事件，例如大都會藝術博物館的里希特展，或現代泰特美術館的沃荷展，吸引收藏家重新聚焦。拍賣高價也能促使人們釋出或購入藏品。收藏家其實時刻關注著市場現況。
「我們去年總共售出382位藝術家的作品，從十七世紀靜物畫畫家克拉拉・佩特斯，到草間彌生和亨利・馬蒂斯等炙手可熱的現當代藝術巨匠。」
假如我是新手收藏家，蘇富比如何幫助我建立收藏？
我們的專家會帶領客戶完成整個交易。他們首先會掌握客戶喜好，包括與客戶瀏覽拍賣圖錄、出席博物館展覽或翻閱藝術書籍。然後決定客戶的理想預算，並找出最適合客戶的藝術家作品。其中最令人興奮的是，由於蘇富比業務範圍廣泛，因此能夠協助客戶建立完整收藏。無論是百達翡麗腕錶、羅曼尼康帝佳釀，還是二十世紀經典設計，我們幾乎可以迎合客戶對任何收藏領域的興趣。
當今市場上有很多公司和畫廊可供私人買賣藝術品，為何選擇蘇富比？
蘇富比對一眾藝術品、藝術類型和藝術家的了解深入透徹，而且不乏在業界闖蕩數十年的專家翹楚，在各自的領域裡成就無出其右。我們在過去買賣過的藝術品多如繁星，因此深知它們的蹤跡，也明瞭它們的價值。我們的專家除了擁有深厚的專業知識，也是值得客戶信賴的意見顧問。
在目前這樣的大環境下，收藏家還在買賣藝術品嗎？他們的目標藏品是什麼？
藝術品買賣從未間斷。我們的電話線路依然非常繁忙，即使收藏家留在家中，我們也有各種網絡平台和工具支援。
過去幾個星期全球爆發疫情，人們的目光轉向藍籌主流藝術家。正如其他投資方式，這種注意力的轉移基於消費者對作品品質或品牌的信任。這種情況在2008年、或其他局勢動盪、經濟不穩的時候也出現過。無論是畢加索、莫內、羅丹還是羅斯科，人們覺得，獲博物館、藝術機構和知名收藏家收藏的藝術家作品價格波幅較平穩，能夠帶來安撫和安全感。
為何私人洽購在當前的經濟環境下格外具有吸引力？
私人洽購服務使客戶能夠更好地掌握價格和買賣時機。有些客戶可能不願意讓太多人知道自己需要釋出藏品，但是卻不介意私下放售。而且現場拍賣和藝術博覽會大多改期或延期舉行，眼下能夠買賣藝術品的機會並不多。
如果我有興趣出售藝術品，第一步應該怎麼做？
非常簡單，請致電蘇富比。我們的國際團隊隨時可與您討論，提供專業意見。我們經常接獲買家對特定藝術品的查詢，您希望出售的藝術品或許正好迎合所需。在前景不明朗的時候，即使是疫情陰霾籠罩之下，很多收藏家依然希望購入藝術品。這意味著現在是出售藏品的良機，退一步說，現在至少也是聯絡蘇富比的大好機會。
如果您有意透過蘇富比私人洽購服務購買或出售藏品，請隨時與我們的專家聯絡。
